管理类联考写作离不开素材的积累和反复练习，小编会陆续给大家分享写作的素材干货哦，大家多多关注！今天要和大家分享的是企业类论据（下），一起来看看吧！

素材4：被捐款救活的企业

新西兰有这样一家巧克力工厂，因资金链断裂，于 2017 年 6 月宣布倒闭。然而，超过450万消费者为其捐款，硬生生将其救活了，这是怎么回事呢?

让我们先认识一条世界上坡度最陡的大街：新西兰鲍德温大街，其坡度达到惊人的 35°，并因此入选吉尼斯世界纪录。坡度虽然恐怖，但是对镇上的孩子来说，这条街道承包了整个童年的欢笑和乐趣，一到放学和周末，孩子们就彻底撒开了欢……镇上的巧克力工厂靠着诚信经营已经小有名气，也赚了不少钱，有能力搬到大城市去发展。

但厂长不想离开，因为他深知当初的小作坊能够变成大公司，离不开孩子们对巧克力的喜爱，离不开小镇居民一点一滴的支持。因此，他想把公司的成功反馈给镇上的孩子们，怎么做呢?他想到了鲍德温大街，想到了从大街奔跑而下的孩子们，想到了巧克力豆!

于是，从 2002 年开始，小镇上就多了一项全民疯狂的“巧克力豆奔跑大赛”!超过 1万颗球形巧克力豆从大街顶部蜂拥而下，每一颗都有一个编号，由每个人花 1 元赞助，最先冲到底部的巧克力豆的赞助者将得到奖品，同时，所有募集到的资金将用于慈善机构，帮助身患重病的儿童、无家可归的孩子、老人。

巧克力豆奔跑大赛的受欢迎程度远超厂长想象!不仅小镇、新西兰居民踊跃参与，甚至外国游客也络绎不绝，参加人数超过了 1.5 万，巧克力豆则超过了 7.5 万!每年还自费邀请其它城市的重病儿童参与活动，暂时忘却伤痛的烦恼。截止去年，公司共筹集超过 90 万纽币(人民币约 440 万)，造福了无数儿童。

然而，公司日益壮大的同时也面临着困境。尤其是金融危机之后，物价飞涨，原本自费制作的巧克力豆成本飞升，但厂长想到那些可怜的孩子，决定咬牙硬撑下去，坚持不涨价原则。然而，再大的善心都敌不过残酷的市场规律，由于厂长坚持自负盈亏，造成了巨大财政赤字，终于在 2017 年 7 月不得不因为资金链断裂而宣布倒闭。

事情的真相引起了巨大反响。持续了 15 年的巧克力豆大赛就要说再见了，小镇居民一致认为“一家有良知、有善心的企业不应该就这么倒下去”，于是自发组织了募捐活动。短短 24 小时，筹集了 700 多万，国外网友也参与进来，第二天的募集资金达到了 1500 万，震惊了所有人!要知道新西兰的总人口不过 450 万。

所有的善良，终将得到最温暖的回报。

适用主题：感恩、爱心、善良、商德、企业经营、管理者决策、企业的社会责任

素材5：你不知道的华为

华为作为国产品牌的代表之一，已经赢得了国民的认可与喜爱。你可能不知道华为的创始人叫任正非，但一定知道华为这个响当当的品牌。除此之外，你对华为还有什么了解么?

1、华为，不仅仅是手机

华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商。截至 2016 年底，华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入;2、固定接入;3、核心网;4、传送网;5、数据通信;6、能源与基础设施;7、业务与软件;8、OSS;9、安全存储;10、华为终端。

所以，你只知道华为手机很厉害那就 OUT 了!华为是一家专注于 ICT 领域的高科技企业。早在 2013 年，华为就已经超过全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界 500 强第315 位。有时候，你以为你很了解的时候，你了解的只是最明显的那部分，而那只是冰山一角。

2、出身贫苦，只有拼

华为创始人任正非出生于贵州的一个贫困小村庄，父亲是乡村教师，从小教育他要多学习。即使是在文革时期，父亲被关进牛棚，仍然告诫他要不断学习。也就是在这段时期，任正非学完了电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术，成为后来创立华为、重视技术研发的基因。

1987 年，任正非创立华为，所有筹集的资金只有 2.1 万，依靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。看到了信息通信技术的前景，在国内研发一片空白的情况下，任正非孤注一掷地决定研发自己的程控交换机。50 多名员工，破旧的厂房，制作电路板、话务台、写软件、修改、调试、再修改，还有大排档的集体聚餐，历时 2 年，1993 年年末，终于研发成功!价格比国外同类产品低三分之二，一举占领了市场。

3、不仅要拼，还要“拼命”

为了成为世界级的企业，华为敢于“革自己的命”!1996 年开始，华为以 IBM 等世界知名企业为顾问，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面开始了大刀阔斧的改革。其中，市场部各级干部，从办事处主任到市场部总裁都要求携带述职报告和辞职报告一起参与竞聘考核。公司根据表现，批准其中一份报告，结果是 30%的干部被替换下来!

截止目前，“革自己的命”让华为总计花费了超过 50 亿美元，其结果是构建了与西方公司接近乃至完全相同的一整套制度和流程。正是这套制度和流程让华为在《2017 年 BrandZ最具价值全球品牌 100 强》中位列第 49 位(作为参考，为华为改革提供了巨大帮助的、世界最大的 ICT 供应商 IBM 公司位列第 9 位)。显然，世界级的标准让华为成为了世界级的企业。

4、全球战略

1996 年，靠代理香港程控交换机获得第一桶金的华为，开始把自己的程控交换机打入香港市场，为华为进军国际电信市场打下了坚实的基础。同年，华为抓住中俄达成战略协作伙伴关系的时代商机，开始进入以俄罗斯为主的大独联体市场。1998 年开始，华为把触角伸向了欧美为代表的核心市场，更是把全球能力中心、财务中心以及风险控制中心都设在了欧洲。1999、2000 年，华为抓住了“亚洲金融风暴”之后东南亚客户普遍追求高投资回报率的心理需求，以比竞争对手低 30%的优势价格，先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的移动通信市场。随后，华为又以同样的手段逐渐拿下了中东地区和非洲市场。

至此，华为基本完成了全球布局。在这样一个全球性的市场网络与研发平台上，产品的研发需求来自华为，架构由欧美顶尖专家设计，硬件由华为中国团队完成，软件主要由印度科技人才承担，制造主要由富士康公司完成，最后再在华为的全球市场网络进行销售。结果是，2005 年，海外合同销售额就超过了国内合同销售额。

5、研发!研发!研发!

作为一家高科技企业，研发自然是华为的重中之重。截至 2015 年，华为在全球各地(含中国)共建立了 16 个各类研究所，从事研究与开发的人员超过 79000 名，占公司总人数 45%。而且，华为善于博采众长：爱立信是 3G 技术的领导者，华为便在瑞典斯德哥尔摩(爱立信总部所在地)设立了 3G 技术研究所;俄罗斯在无线射频领域居于世界领先地位，华为便在莫斯科建立了以射频技术开发为重点的研究所。此外，华为还大力吸引本地人才加入研发，其中德国慕尼黑研究所的团队成员本地化率达到了 80%。

近十年来，华为已经在研发方面投入了超过 2400 亿元人民币。2016 年全球研发投入排名前十的企业中，华为名列第九，约 92 亿美元(约 630 亿元人民币)，已超过苹果、思科等巨头。如此巨大投入的回报也是巨大的：2008 年，华为以 1737 项国际专利申请位列世界第一;2011 年，华为在云计算相关技术上拥有中国专利 685 件、欧洲专利 226 件、美国专利107 件，也是云计算的标准制定的积极参与者;截至 2014 年底，成功提案 665 件网络通信核心标准，占全球 1/4，居业界第一;2016 年，华为在中国和美国同时发起了对三星公司的专利诉讼，称三星未经授权使用了华为的 4G 通信技术。

曾几何时，专利诉讼是外国公司在国际市场狙击、打压中国企业的杀手锏，你还不得不服。现在，华为也拿起了这把武器，痛快!

适用主题：创业、全面地看问题、勇于改革、制度的力量、全球化、技术研发

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