2018年中国人民大学434国际商务考研真题解析如下~想要获取更多及国际商务考研真题及资讯，加入启航教育2021国际商务考研交流群584457903，领取复习大礼包!

一、简答题(本题包含1-5题，每题10分，共50分)

1.什么是有效汇率?影响有效汇率的主要因素有哪些?

参考答案：

(1)有效汇率是各种双边汇率的加权平均，通常以一国的主要贸易伙伴在其对外贸易总额中所占比重作为权数。

名义有效汇率：

实际有效汇率：

实际有效汇率上升，则意味着本国的价格竞争力下降。

(2)

①财政经济状况。一国财政经济状况较以前改善，该国货币趋于升值，反之，趋于贬值。

②国际收支状况。一国国际收支改善或顺差，货币趋于升值，反之，预期贬值。

③利率政策与利率水平。短期来看，如果利率升高，资本流入增加，外汇供给也增加，本币供给若保持不变，会使本币升值，外币贬值。长期来看，高利率货币在期汇市场上趋于贬值，低利率货币在期汇市场上趋于升值。

④宏观经济政策。扩张性的财政政策，会增加就业，促进经济增长，进而使得本币趋于升值。

⑤市场预期。人们对市场预期的心理不同，直接导致外汇买卖方向的变化或外汇投机的变化，从而使得外汇的供求发生变化，从而导致汇率变化。

⑥各国央行的直接干预。收购或抛售外汇、冲销干预、紧缩或扩张的货币政策，直接影响外汇汇率的变化。

⑦重大国际事件。如战争等。

总结：

这道题考得很细，有效汇率在书中是很小的一个点，启示考生要关注细节。有效汇率是汇率的一个分类，答影响汇率的因素自然不会错。

2.马克思经典理论中不平等交换理论是什么?

解题思路：

这个理论并没有学过，但是马克思最重要的观点之一便是剩余价值论，即劳动人民被资本家剥削，这就是一种不公平，联系到所学的国际贸易，那么发达国家与发展中国家开展贸易时，也很大程度上存在不平等。

参考答案：

(1)剩余价值是指工人在生产过程中所创造的，被资本家无偿占有的，超过劳动力价值的那一部分价值。工人通过劳动与资本家进行交换，但剩余价值使得这种交换是不平等的，资本家一方获益较多而工人阶级获益少。

(2)发展中国家与发达国家开展国际贸易。发展中国家只能生产并出口初级产品和工业制成品，出口商品利润极低;而发达国家生产并出口技术、资本密集型产品，在全球价值链中赚取了高额利润。从而发达国家获益多，发展中国家获益少，是一种不平等的交换。

总结：

上述答案基本就是我考试时的答案，考试时遇到没学过的不要慌，尽可能联系一切有关的知识，组织语言往问题上靠，大概率是可以得到一部分分数的，总比不写强。

知识扩展：

不平等交换论是新马克思主义发展观的理论基础，不平等交换论主要由埃曼努尔的不平等交换论(A·Emmanuel)、弗朗克的不发展的发展论和萨米尔·阿明的阶级斗争国际化论构成。他们认为，“不平等交换”不是发展中国家的内生物，而是上述“国际资本主义体系”强加给不发达国家的。同时，发达国家之间的“不平衡”同发达国家与不发达国家之间的“不平等”是两种本质不同的现象，前者是正常的发展差异问题，后者则是不合理的“国际秩序”人为地造成的。

(1)埃曼努尔认为，由于在现代，资本已不是在一国范围内流动，而是在世界范围内流动了，马克思的价值转化为生产价格、剩余价值转化为平均利润，必须在世界范围内来加以审视了。一方面，资本的国际性流动，创造“世界价值”;一方面，劳动则相对不能在国际流动，因而形成了不同国家的工资率般都是发达国家的工资率高于不发达国家。这种第一世界的高工资率与第三世界的低工资率，便造成第三世界的较高的剥削率和第一世界的较高的收入率。在此情况下，世界范围的利润平均化过程，必须使大量剩余价值从不发达国家流向发达国家，构成了富国与穷国之间的不平等交换的基础。更准确地说，应该是所谓

国际间的利润平均化过程，或国际生产价格形成过程主要是在发达国家之间形成的。由于不发达国家大多无力参与资本在“部门间”的国际转移，从而它只像一国之内的无产者(劳动提供者)那样，无法分享利润平均化的成果。这一理论，使一国内的阶级间的剥削关系推进到了世界范围内的国家间的剥削关系了，亦即剩余价值分配国际化了。

(2)不发展的发展论

这一理论是由弗朗克首先提出的，他的主要论点是：

①发达国家在历史上只经历了“未开发”阶段，从未经历过“不发展”阶段。而现在的落后国家的不发展，并不是该国本身内在原因所造成，即不是该国国内封建体制和资本缺乏所造成，而是由宗主国和卫星国过去和现在的不平等的经济关系所造成。

②资本主义世界体系包括一个硬币的两面：发展和不发展，落后国家的不发展是资本主义体系及其内在矛盾的结果。

③资本主义内在矛盾包含两个层次：在国内，是少数剥削者对大多数人生产的经济剩余的榨取与占有;在国际，是资本主义体系的中心国家对附属国家的经济剩余的剥削与占有。

④由于发达国家的发展是以不发达国家的不发展为条件的，所以不打破世界资本主义体系，不发达国家的发展(真正的发展)是不可能的。

⑤经济国际化和跨国公司的发展，往往使独立了的原附属国有可能重新附属国化。这主要是通过上述推进因素(资本输出的推进因素)，宗主国对不发达国家输出过时的设备与技术(这也是发达国家寻找其经济剩余的吸收对象的一种形式)， 既可以为其经济剩余找到出路，又不会引起对宗主国的产品的竞争(技术档次不同，无法形成竞争)，还可以大量就地剥削廉价劳力并扩大市场占有份额。所以，原宗主国对本国的出口兴趣下降，他可以在国外办厂(资本输出)赚取更多的剩余价值(美国目前的出口额同它在国外的生产总值一样多)。

这里，问题的关键在于原宗主国是否控制了资本被输入国的经济，如果是，这就恢复了原宗主国与附属国的关系，独立了的原附属国又重新沦为经济，上的附庸了。如果出现这种情况，即附属国化，在这种不发达国家，就会出现一方面广大劳动者由于高失业率和高剥削率而没有因发展而得到多少实惠，甚至状况更加恶化;一方面极少数上层获得了超额的发展利益，而形成一个超前消费的特殊阶层。这样在工业化过程中，市场狭窄化，工厂开工不足，只靠少数特殊阶层的高消费来维系这种狭窄化的市场的需求，发展便会陷于胶着状态甚至停滞，“不发展的发展”就出现了。

(3)阶级斗争国际化论

阿明认为，由于这种不平等交换和不发展的发展存在，说明阶级斗争问题必须从世界范围来加以研究。剩余价值剥削的国际化，必然导致阶级斗争的国际化。这是“南北问题”的根源。在发达国家内部，似乎阶级斗争大大缓和了，但是发达国家内部阶级斗争的缓和，是剩余价值剥剥国际化的结果——从不发达国家吸取剩余，用其一部分支撑发达国家内的“福利主义”。

3.金砖国家的发展是否会削弱美元和欧元的主导地位?请进行简要评述。

解题思路：

首先明确是一定会削弱的。原因可以从内部外部两方面寻找。从内部看，货币主导地位是经济地位决定的，金砖国家有能力挑战其经济地位;从外部看，韩书中涉及到了国际货币体系的改革，而金砖国家的崛起，必定会加速这一进程。

参考答案：

会削弱美元和欧元的主导地位。

①美元及欧元的主导地位来源于美国和欧盟强大的经济实力，近年来，金砖国家总体经济实力大幅提升，其经济总量占世界的比例不容小觑，随着金砖国家的崛起，美欧的经济的相对实力在下滑，没有绝对强有力的经济实力，那么货币的主导地位则会被动摇。

②国际货币体系在布雷顿森林体系解体后一直处于一个不稳定的状态，美欧等发达国家享受着“铸币税”等多种好处，不利于世界经济的发展;同时，对国际货币体系进行改革的呼声越来越强，各国也在谋求国际货币体系的改革方案，金砖国家的崛起，必定会加速国际货币体系的改革，从而在一定程度上削弱目前美元、欧元的主导地位。

总结：

这道题有一定难度，下笔之前一定要明确一个思路，先想清楚要从哪几个方面着手，再动笔。

4.全球经济治理存在的问题是什么?中国提出的理念有哪些?一带一路对全球治理有什么贡献?

解题思路：

这道题和政治联系非常紧密，我当时考场答题时用了一些肖四上的原话。

参考答案：

(1)问题

①资本失衡。越来越多资本流向发达国家，发展中国家得不到发展急需的资金。

②贫富差距悬殊。既体现在国家内部贫富差距大，也体现在国际间发达国家和发展中国家贫富差距大。

③全球性通货膨胀。各国为应对经济危机，超发货币，引发全球性通货膨胀。

④发展失当，不仅发展中国家发展方式出现问题，发达国家也应改善其发展方式。

(2)中国提出了人类命运共同体和一带一路倡议。

(3)

①一带一路倡议顺应了广大发展中国家改革全球经济治理机制的诉求。一带一路以亚洲国家为重点方向，通过互联互通为亚洲邻国提供更多公共产品，与亚洲邻国联手培育新的经济增长点和竞争优势，很好体现了发展中国家的利益。

②一带一路倡议是对现有全球经济治理规则的补充与完善。中国在不改变既有国际规则的情况下，通过发挥自身优势，搞增量改革，充分利用现有国际规则，共同促进全球经济发展。

③一带一路倡议不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议。一带一路依靠中国与有关国家既有的双多边机制，既借助现有平台，又主动发展与沿线国家的经济合作伙伴关系。

总结：

经济的热点有时与政治热点是重合的，像今年中美贸易战其实既可以出政治题也可以出专业课题。要学会相互借鉴。

5.资本资产定价模型的主要内容。

参考答案：

资本资产定价模型主要研究证券市场中资产的预期收益率与风险资产之间的关系，以及均衡价格是如何形成的，是现代金融市场价格理论的支柱，广泛应用于投资决策和公司理财领域。

资本资产定价模型假设所有投资者都按马克维茨的资产选择理论进行投资，对期望收益、方差和协方差等的估计完全相同，投资人可以自由借贷。基于这样的假设，资本资产定价模型研究的重点在于探求风险资产收益与风险的数量关系，即为了补偿某一特定程度的风险，投资者应该获得多少的报酬率。

资本资产定价模型公式：

资本资产定价模型的说明如下：1.单个证券的期望收益率由两个部分组成，无风险利率以及对所承担风险的补偿-风险溢价。2.风险溢价的大小取决于β值的大小。β值越高，表明单个证券的风险越高，所得到的补偿也就越高。3.β度量的是单个证券的系统风险，非系统性风险没有风险补偿。

E(ri)是资产i的预期回报率

rf是无风险利率

Bim是Beta系数，即资产i的系统性风险

E(rm)是市场m的预期市场回报率

E(rm)-rf是市场风险溢价(market risk premium)，即预期市场回报率与无风险回报率之差。

总结：

遇到实在不会的题，要学会战略性放弃。资本资产定价模型是超纲题，我在本科学过，但考试的时候一点都记不起来了，就编了几句话上去，这道题当时就算战略性跳过了，估计没有得分。但是这为其他题目的作答争取了时间和精力，不亏。

二、论述及计算题(本题包含6-8题，每题20分，共60分)

6.讨论新兴市场国家对外直接投资的动因是什么?它与传统对外直接投资理论描述的情形有什么不同?请结合案例评述。

解题思路：

首先明确新兴市场国家对外投资有两个方向，一是向发展中国家，二是向发达国家;传统对外直接投资理论大多解释的是发达国家向发展中国家的投资，或者说是具有各种优势的国家向不具有优势的国家投资;中国是新兴市场国家，案例用中国的即可。

参考答案：

(1)新兴市场国家对外直接投资主要有两方面原因：

①向其他发展中国家投资主要是因为其他发展中国家市场规模和潜力大、劳动力丰富且廉价、对外来投资欢迎以及新兴国家市场转移落后产能的需要。

②向发达国家投资主要是为了学习发达国家先进技术，提升自身科学技术水平和创新能力。

(2)不同

传统对外直接投资理论主要描述的是有垄断优势的发达国家企业向区位条件优越的发展中国家投资以及发展中国家向欠发达国家投资的情况。不能解释发展中国家向发达国家投资的情况。

新兴市场国家作为发展中国家不仅向其他发展中国家投资，还越来越多的向发达国家对外直接投资，传统对外直接投资理论无法很好的解释这一情况。

(3)举例

中国作为新兴市场国家，不仅向非洲、中亚和东南亚等的发展中国家投资，还向美国、日本等发达国家投资，不仅能获取更广阔的市场、降低企业生产成本，还能向高技术国家学习先进技术。

总结：

这道题首先要明确新兴市场国家有哪些，其次要明确新兴市场国家投资的两个大方向，明确了这两个方向，基本就能答的比较全面了。

7.什么是产品管理?产品创新的方式有哪些?请结合案例描述。

解题思路：

产品管理这个概念并没有学过，如果没有相应知识积累，可以按字面意思自己总结定义。产品创新方式可以结合韩书新产品的分类来作答。

参考答案：

(1)产品管理是指企业安排专门的人员和部门对某一产品或一系列产品的研发、生产、营销、售后服务进行针对性管理，以发挥出产品的最大价值。

(2)产品创新的方式主要包括：

①全新产品：指采用新原理、新技术、 新材料，具有新结构、新功能的产品。

②改进型产品：在老产品的基础上改进，改进后的新产品结构更合理、功能更齐全、能满足消费者需要，利于消费者接受。

③换代新产品：在原有产品基础上部分采用新结构、新材料、新技术制造的，性能有显著提高的产品。

④仿制新产品：企业仿制国内外已经研制生产出来的新产品。

⑤市场再定位型新产品：以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品。

(3)举例

特斯拉公司生产的特斯拉系列电动智能汽车属于全新产品，特斯拉电动汽车采用了新技术和材料，不仅解决了电动汽车充电和行驶里程的问题，还将汽车与互联网相结合，开创了电动智能汽车的先河。

苹果公司每年更新一次的苹果手机属于换代型新产品，其在原有智能手机的基础上部分采用新技术和新材料，使得每一代手机的性能都有极大的提高。

总结：

产品管理的定义我没有学过，在考场上就是像答案中一样直接编的(当然不是凭空编，也是想了很久，尽可能使答案能更切合题意)。人大出题灵活，在考场中很有可能考到听都没听说过的问题，这种情况下一是要冷静，你不会别人也不会;二是要结合所学和知识积累，大胆编一些内容上去，很大程度上会得一些分数。

知识扩展：

(1)产品管理定义

对产品管理的一个通常的定义是：把企业的一部分通常是一个系列的产品)拿出来当作“虚拟企业”来管理。

从过程来看，产品管理是对产品进行全生命周期管理。按顺序，它应该包括四个环节，即产品战略管理、产品市场管理(或称产品营销管理)、产品研发管理和产品生命周期管理。

从本质上看，产品管理是一种授权下的责任机制，类似我们经常提到的“承包责任制”。

从组织模式看，产品管理是一种横向的矩阵组织结构。它需要充分依靠和利用纵向的资源部门和专业能力。

(2)产品管理必要性

先谈外部原因。市场需求变化越来越快，竞争越来越激烈，技术不断更新换代，产品——尤其是产品背后的核心技术成为企业制胜的关键。

从内部来看，当企业的产品线成长到原来以职能划分的组织架构难以负荷的程度时，这时就需要产品管理了。

(3)产品管理的内容

第一，对产品的管理;第二，对产品生产与研发资源的管理;第三，对于产品研发与生产人员的管理;第四，对产品研发与生产过程的管理;第五，对产品环境的管理。

8.计算国债收益，三年期年利率4%不到期提前兑取时，不满六个月不计息;满6个月不满24个月，扣除前180天的利息;满24个月，扣除90天的利息。投资者本金10万元，投资200天后提前兑取，计算利息和持有期收益率。

利息：100000×49/360×(200-180)≈22.2元

持有期收益率：

222.22/100000/200×360×100%≈0.4%

三、案例题(本题包含9-10题，每题20分，共40分)

9.摩拜单车国际化案例。材料的大致内容是摩拜单车在中国扩张速度很快，但国际化进程中却困难重重。

(1)共享单车在国内取得成功的关键是什么?(5分)

①技术进步使得智能锁GPS定位等功能得以实现，为共享单车的成功奠定技术基础。

②自行车是中国人常用的通勤工具，共享单车的使用符合中国人出行习惯。

③中国城市管理相对落后，对共享单车的管理并不规范，使得共享单车能够飞速发展。

④微信、支付宝等互联网移动支付的兴起，为共享单车提供了付费途径。

⑤国内外各路资本涌入，为共享单车提供了资金支持。

(2)共享单车是否应该走国际化道路?(5分)

共享单车应该走国际化道路。

①国内共享单车竞争激烈，共享单车企业需开辟新的市场。

②开展国际化运营有利于共享单车企业形成新的经营理念和方式，促进国内经营效率的提高。

③开展国际化经营能吸引到国际上的优秀人才。

④开展国际化经营有利于共享单车企业形成规模经济，降低成本，享受规模经济效益。

⑤开展国际化经营有利于共享单车企业学习其他国家先进技术，提高核心竞争力。

(3)共享单车在国际化进程中会面临哪些挑战?(5分)

①一些发达国家城市管理较为严格，共享单车停放的随意性与发达国家城市管理产生冲突。

②一些发达国家的人民将自行车作为锻炼身体的工具而非交通工具，其主要交通工具是汽车，共享单车的使用场景受限。

③国外移动支付并不发达，更习惯现金或银行卡消费，共享单车支付的便捷性不再。

(4)请对共享单车的国际化给出一些建议。(5分)

①共享单车国际化要充分尊重所在国的法律和城市管理条例，不能照搬照抄中国国内的运营模式，对于城市管理严格的国家，要减少单车投放量，积极与当地政府沟通，共同商议共享单车停放位置问题。

②国际化过程中，要选择自行车通勤需求高的国家进入，尽量避免与当地文化习惯产生冲突。

③创新支付途径。在国际化过程中一方面要大力推广移动支付;另一方面也要根据东道国消费习惯的不同，创新支付解决方案。

总结：

共享单车是去年的热点，我在考前积累了相关的材料，尤其是和国际商务结合紧密的共享单车国际化问题，所以当时答这道题的时候比较游刃有余。这道题提醒考生，要多关注时事热点，尤其是能和国际商务联系起来的热点，考前要有所准备。

这道题材料具体内容我回忆不起来了，但是记得许多答案是可以从材料中直接找到的。而且这道题各个小题的问法确实也很难和理论知识结合，所以只能材料+知识储备来答题了。

10.日本7-1线上线下融合的案例。

(1)讨论竞争与合作的关系。(5分)

参考答案：

竞争与合作是相辅相成的关系，竞争中有合作，合作中有竞争。

单纯的竞争使得企业之间过于重视短期效益，盲目投入过度的资源;而单纯的合作则使得企业缺乏创新意识。企业经营活动是一种特殊的博弈，并非只有你死我亡的结局，还可实现双赢，而企业间的双赢来自于竞合，既要有竞争，又要学会合作，从而保证企业经营的创新力和持久度。

总结：

大家应该都听过竞合的概念，这道题也是如此，最好是将两者结合起来阐述，答题时能结合材料则结合材料(这道题材料记得不清楚了)

(2)网上购物与实体店铺有什么不同?(5分)

网上购物的优点在于选择多;支付方便;便捷高效;便于货币三家，选出高性价比产品一些国外产品可能只能通过网购海淘的形式购买。缺点在于无法实地体验，无法实地感知产品的质量、效果等;享受的服务较实体店铺差。

实体店铺的优点在于服务好;便于消费者亲身体验;一些私人订制类产品只能在实体店铺获得。缺点在于选择的局限性大，不利于货比三家;便捷性较差。

(3)什么是蓝海战略?蓝海战略是否适用于行业重新界定?请结合具体案例。(8分)

参考答案：

①蓝海战略指打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。

②蓝海战略可以用于行业的重新界定。因为蓝海战略的本质就是寻找一片无人竞争的市场切入，获得该市场初期的高额利润，既然能够开辟新的市场，自然扩大了原有行业的定义，继而重新界定了行业。

③举例;

苹果智能手机发布前，各个手机制造商对于手机的理解仅停留在基本的电话、短信等功能，苹果手机的发布，使得手机更加智能，开辟了智能手机市场，颠覆了旧有的手机行业，重新界定了该行业，这使得苹果公司获得了巨额利润。

总结：

答案中的蓝海战略是我在网上查到的定义。当时我在考场上也基本答对了这道题。蓝海战略很多人没听说过，但“红海”这个词大家一-定听过。红海形容的是竞争激烈，那么蓝海相对来说应该就是竞争不激烈的市场，顺着这个思路，自己就可以总结出蓝海战略的意思，可能不如官方定义准确，但是答出市场竞争小这个本质来，应该可以得到大部分分数。

(4)什么是线上线下融合?中国的线上线下融合有哪些，请结合具体案例。(7分)

参考答案：

①线上指的是互联网，线下指的是传统门店。线上线下融合指的是企业提供的产品或服务通过互联网统一管理、调配，顾客可在互联网线上搜寻具体的产品或服务并进行支付，在传统实体店线下进行消费。主要包含三类企业，第一类 是电子商务企业布局线下，利用电子商务优势引流至实体店铺，实现线上线下融合;第二类是传统实体企业开辟线上网店，利用互联网技术调节库存，吸引顾客;第三类是成立之初就致力于将线上线下资源融合起来的企业。

②美团通过线上推荐，吸引顾客，将顾客引流至实体店消费，并在线上完成支付，实现了线上线下融合。

阿里巴巴设立的线下生鲜实体店“盒马鲜生”，将线上线下渠道进行整合，既方便了顾客线上下单消费，也能吸引顾客到实体店体验。实现了线上线下融合。

总结：

这道题其实是在考去年“新零售”这个概念，这个概念今年也很火，比如无人便利店这些，可以适当关注。线上线下融合的意思很好理解，结合材料表达出来即可。具体案例就要结合自己日常的知识储备，所以平常要多关注一些商业方面的信息，紧跟商业潮流，对答题也是很有帮助的。